Этапы сделки. Просмотр и показ квартиры

О важности момента просмотра квартиры в ходе сделки по приобретению жилья много говорить не стоит: именно за те полчаса, что вы будете здесь находиться, у вас сложится то самое первое впечатление, которое потом нельзя будет изменить, и которое в итоге и повлияет на решение «брать или не брать».

Видимо, отправляясь на просмотр, вы уже решили для себя, что данное жилье в принципе вас устраивает в плане района расположения, расстояния до работы, до моря, места проживания родителей и так далее. То есть базовые характеристики ясны, осталось самое сложное – подобрать конкретный вариант.Поэтому перед просмотром следует к нему немного подготовиться и понять, какие «важные мелочи» будут играть для вас решающее значение, а какими можно будет и пренебречь. При этом важна свежесть восприятия – забудьте все, о чем рассказывал ваш агент или знакомые. Вы все видите в первый раз.

Осмотр окрестностей

Отправляясь на показ, позвольте себе немного пофантазировать. Еще на пути к заветному дому представьте, что вы в нем уже живете. И начинайте с обзора окрестностей. Так, хорошо, продуктовый сетевой магазин в шаговой доступности, а на пути к нему освещенная заасфальтированная дорожка – будет возможность вечером выйти за хлебом и молоком. Детский садик – отлично, если есть или планируются дети. Парк расположен неподалеку – великолепно, есть, где совершать утреннюю пробежку. Путь от остановки общественного транспорта до подъезда выложен брусчаткой – великолепно, не придется утопать по уши в грязи во время дождя.

В общем – смотрите и подмечайте. Оценивайте и представляйте: вот вы возвращаетесь с работы, оставили машину на парковке (такое возможно?) и по освещенным улочкам возвращаетесь домой.  Вот вы гуляете с собакой не на детской площадке (это реальность?). Ну и так далее.

Лично я на осмотр окрестностей отправилась бы два раза – в дневное и вечернее время суток. Чтобы картина была яснее. Работают ли ночью «эти симпатичные фонарики», достаточно ли парковочных мест неподалеку или машины стоят прямо в палисадниках. И прочее.

На пути к квартире

 Подъезд – это еще не квартира, но это то пространство, с которым вам придется сталкиваться каждый день. Разбитые лампочки, грязные стены, неисправный лифт – если вы не готовы инициировать ремонт в подъезде, оцените свои силы: с таким придется сталкиваться ежедневно.

На многочисленных риэлторских форумах агенты делятся своим опытом о том, как они, готовя, квартиры к показу, не забывают и о подъезде. Моют окна и стены, стирают со стен надписи, выставляют в места общего пользования горшки с цветами, красят входные двери с целью представить данную квартиру потенциальному покупателю как можно в более приглядном свете. Я бы добавила – показать покупателю будущее место жительства в том виде, в каком оно могло бы быть, если бы не… Цель благородная, и, если будущий владелец собирается всем вышеупомянутым заниматься лично, то все совершенно правильно.

Итак, окрестности более или менее изучены, подъезд - тоже пройденный этап. Вы – на пороге будущего дома.

В квартире

Первое на что следует обратить внимание – достоверность полученных вами сведений о данном жилье: количество комнат, планировка, вид отопления, наличие балкона или лоджии, встроенных шкафов и пр. Если «что-то не так сказали» уже в самом начале – разве это правильно?

Далее, зайдя в квартиру, спрашивайте и анализируйте. Как работает вытяжка на кухне, насколько плотно подогнаны окна, не заедает ли ключ в замке и т.д.

Обо всем лучше интересоваться у хозяина квартиры. Протечки, шумные соседи, неисправная электропроводка – тут он первоисточник информации. Не стоит полагаться только на слова, некоторые моменты можно оценить и самостоятельно: не подтекает ли кран, в рабочем ли состоянии вентили, задвижки и т.д. Смотрите, трогайте, открывайте-закрывайте – не стесняйтесь, вам здесь предстоит жить.

К сожалению, помимо явных дефектов, бывают недостатки и скрытые. Это плохая электропроводка (правду о ней хозяин может и не сказать), проблемы с трубами, напором воды и т.д. Бывает и так, что электрические нагрузки слишком высоки для данного помещения, а постоянное выбивание пробок не понравится никому. Что делать? Постараться получить максимум информации у своего агента или других живущих в доме людей. Кто ищет, тот находит!

А вот наличие дефектов косметических в отделке и состоянии пола, потолка, стен важно только, если вы не планируете делать в ближайшее время ремонт.

Интересный совет от профессиональных риэлторов – смотреть на потолок. Разложенное по углам имущество может составить неверное представление о квартире, ее планировке. С потолком такое не прокатит.

Еще один нюанс – время просмотра. Профессионалы рекомендуют проводить его днем, поскольку искусственное освещение способно нивелировать недостатки квартиры. Также это поможет оценить, темная она или светлая (разумеется, если за окном ясно).

Особая тема – соседи

Неблагоприятное социальное соседство может стать большой проблемой, даже если весь день вы проводите на работе, а домой приезжаете только ночевать. Выслушивать бесконечные излияния пьяного соседа, старающегося оторвать вам пуговицу, или собирать очередную порцию шприцев со своего порога - это входит в ваши планы? Нет - тогда действуйте, то есть снова спрашивайте: старушек, сидящих на лавочке, жителей соседних квартир. За спрос денег, как известно, не берут, а пользу он может принести немалую.

Еще несколько советов:

* Не осматривайте в один день несколько квартир, в идеале - одну. В противном случае выберете первый вариант лишь потому, что смотрели свежим взглядом, либо последний, потому что «надо принимать решение». Так говорят психологи.

* Торг уместен.

* Подумайте, прежде чем принять решение. Никто не должен на вас давить – дайте себе время подумать.

* Грамотно оформленные документы – основа сделки.

Что делать продавцу

Продавцу при показе своей квартиры хочется пожелать: вести себя спокойно и с достоинством. Вежливо, но не навязчиво. Не скрывать очевидных дефектов, но при этом помнить, что идеальных квартир не бывает.

Кроме того, важно перед показом собраться. Существует масса методов психологического давления, цель которых – заставить снизить цену. Например, после очередного просмотра покупатель предлагает цену гораздо ниже запрашиваемой. Продавец отказывается, но уже начинает сомневаться. И (как бы случайно) следующий потенциальный покупатель предлагает цену чуть выше. В результате продавец может и согласиться. Так что реальную стоимость квартиры надо знать. В ее оценке вам помогут профессиональные агентства недвижимости.

В большинстве случаев квартира, выставленная на продажу, в ремонте не нуждается (есть, впрочем, нюансы, зависящие от класса жилья и планируемых сроков продажи): затраты на ремонт, скорее всего, будут превышать полученную выгоду. Владельцу необходимо лишь выполнить несколько нехитрых действий.

Для начала убрать все лишнее, загромождающее проходы в комнаты, на балкон и лоджию. После освобождения от хлама квартира визуально будет казаться больше – это большой плюс. Освещение должно быть ярким – нет тусклым и перегоревшим лампочкам! Ну и, естественно, в комнатах, на кухне и в ванной должно быть чисто.

Также специалисты рекомендуют помнить про запахи – они сильно влияют на эмоциональное восприятие человека. Вспомните, когда вы заходите в кафе, каким привлекательным кажется запах свежесваренного кофе и отталкивающим запах сигаретных окурков. По минимуму, перед показом квартиру следует проветрить.

Это – самые общие моменты. Также среди них – необходимость удалить из квартиры на время просмотра животных, больных людей (желательно, чтобы во время показа присутствовало как можно меньше членов семьи). Все остальное зависит от конкретного жилья, условия сделки и т.п.

Если очередному покупателю ваша квартира не понравилась – не беда. Рано или поздно найдется тот, для кого именно она станет воплощением мечты об идеальном домашнем очаге. Недавно на одном из форумов появилось забавное объявление: «Куплю квартиру в плохом состоянии или после пожара для себя под восстановление. Причина - нехватка денег на полноценную. В ближайшие несколько лет заселяться не планирую, поэтому есть возможность ее за это время восстановить». Так что покупатели бывают разные, главное – договориться о цене.

В статье использованы материалы электронных СМИ